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你要在商业计划书里回答好以下五个问题：

1. 你为什么要做这项业务？为什么是现在做？

2. 你要打造的是什么？

3. 你的业务目前发展到什么阶段了？

4. 你的下一阶段目标是什么？

5. 谁在和你一起打造这家公司？

下面，我们用讲故事的五要素（Why, What, How, Where,Who）来展开分析一些关键词，这些都是创始人在回答以上五个问题的过程中绕去的重要节点。

WHY？

根据上面的故事框架，把三个问题说明白： 市场发生了什么样的转变、客户的痛点在哪里以及你的产品将给客户创造一个什么样的“理想状态”。

市场转变。讲讲创新、突破、市场的不对称性或者市场发生了什么样的变化，以及这些为你创造了什么样的机会。比如人工智能技术的发展外溢到传统制药行业，也让市场发生了转变，进而让AI制药变成了非常具有前景的创业机会。

创始人还要想清楚“为什么是现在”，这是投资人经常问创始人的一个问题。 大自然不喜欢真空——那么为什么你的技术、业务和解决方案，在此之前并没有建立起来？

问题和机遇。描述这个市场转变带来的问题或机会。解释你的目标客户面临的具体痛点，以及为什么当下的解决方案并不能解决它。

理想状态。如果你的产品成功，它将给客户创造什么样的理想状态？正如我们前面所讨论的，向投资人描绘一幅暗示你价值主张的图画，让人感受到当你的产品或解决方案推出时，世界会变成什么样子。