第二步、剖析原理一目了然，先占便宜慢慢转化
送的2980元的汗蒸身体排毒年卡，对方不太可能每天来，一个月多也就来几次。
收的399元，不仅仅成本费用收回来了，并且还有的赚。
这是因为汗蒸一个人是蒸，两个人也是蒸，经营成本并不会增加多少。
也就是说，卡卖的越多，后来赚的越多，这是因为前面办的卡已经把每天汗蒸的水电成本费用收回来了，更重要的是，锁定了顾客一年的回头。
第二，送对方36次脸部皮肤面部深层清洁的年卡服务，这是至关重要的一个环节。
找的拓客公司就找易地推招生拓客公司，团队下店，只拓新客，一家解决各类美容会所拓客，留客一站式服务企业，美容院拓客团队，实力导购团队下店，欢迎来电咨询。
这是因为这里的皮肤清洁卡服务是一个双向促成赠品，不仅仅促进了399元年卡的成交，还为后来销售其他美容产品、美容项目、护肤项目做了铺垫。
客户每个月做3次脸部皮肤面部深层清洁，那么店家每个月就获得了3次维护顾客情感的机会，3次教育顾客的机会，3次销售后端产品和服务的机会。这是送36次脸部皮肤面部深层清洁的意义所在。
脸部皮肤面部深层清洁的成本费用，不能算在399元的年卡之内，应该算是后端产品的买客户的成本费用。
如果客户不来享受面部深层清洁服务，没有任何损失，只要来体验，后端就有30多次销售的机会。
难道30多次的接触，店家还不能向他销售一套产品吗？不能向他推荐一套服务吗？
10个客户中，只能成交一个，所有的成本费用也都能收回来。这就是买客户思维投入产出比的计算方式。
第三，至于送了300元的实物礼品，这个理解起来很简单，直接用对方办卡的钱采购赠品。
这个通过我们系统对接就可以了，非常便宜，前面我们给大家说过了。
